力源泉净水器第6年

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诺贝尔瓷砖与净水器领导品牌力源泉强强联合
发布时间:2016-10-13        浏览次数:370        返回列表
   诺贝尔瓷砖与净水器领导品牌力源泉强强联合,实力成就王者风范

  论营销,谈传统渠道

  消费环境和渠道格局都发生了质的变化,并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移!

  现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径,彻底变了,从小众影响到大众,从大都市影响到小城市,从小行业影响到大产业。

  传统制造行业,以前大部分过得不错,现在大部分过得难受。十几年前,能赚钱的企业,大都是通过以下方式:

  1.打品牌牌,多打广告。央视投一点,户外投一点,活动做一点,这牌子基本就打成了。

  2.打网点牌,多开门店。自己开不了,就找经销商开。三年三步走,一年二三百家店,三年就能成气候。

  3.打渠道牌,多建子渠道。零售做了,涉足工程;工程做了,涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等,看起来空间无限大。

  4.打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少,过得真好假好,自己人才知道。

  最近几年,整个行业里大部分企业,过得都不开心,穷也不开心,富也不开心。为什么?

  因为发展的路数,自己越来越没把握。现在做的事,同样的努力与投入,也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告,消费者不感冒了;玩招商,年轻一代的经销商心明眼亮得很;开新渠道,也是前有狼后有虎;玩新概念,先天不足,怎么也玩不过电商;打技术牌,远水救不了近火,消费者信不信也不知道。

  问题出在哪?

  我们的购买力和消费需求,并没有发生质的变化,但发生质变的是:在更民主、更分散、更自我的大环境下,借助新技术的推动,消费者对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向,已完全不同于以往。

  大中小三屏时代,“电视机”对应着传统营销沟通环境下的消费者,“电脑”对应着互联网时代的新一代,而“智能手机”则裹挟着前两者,催生移动互联环境下的消费新生代。

  当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户,这四者交叉覆盖达到一定量值时,新的全渠道全触点营销模式出现了。

  可以说,消费者不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景,没有主流,只有混搭。可以说,传统已死,缓期五年执行

  敢问路在何方?

  修行的目的在悟道,实现自我,吾日三省几个路在何方,给予自己危机,激发自己动力,路在脚下,只有不停的努力奋斗,给自己的脚下放垫脚石,才会缩短与成功的高度,否则,无论路在何方,都为空。企业发展的目的在于成长,成长的目的在于强大。

  市场动态化发展,路在何方?

  唯一不变的就是变化,如何抓取市场动向?

  如何运用正确的营销助力?

  市场本质是实现商品交易,营销的本质是促进商品成交的手段。那么,我们把整个维面重新思考,从消费角度,抛开市场圈套。逆向思维,从消费者角度出发来组合市场,消费者买的是产品,实现的是购买价值服。

  那么,问题简单化...

  图为诺贝尔南宁站移动工厂活动现场

  市场实典操作:

  作为全球高端磁砖的典范——诺贝尔瓷砖,诺贝尔磁砖成为了北京中央军委大楼、国家质监总局办公大楼、北京人民大会堂、国家信访局、北京奥运会篮球馆、广州白云机场、南极考察中山站、上海世博会场馆;宝马、奔驰、大众汽车展厅;中国银行、农业银行、建设银行等金融网盘;绿城、万科、中海等地产楼盘;大润发、家乐福、华润万家等众多客户与知名建筑的首选品牌。

  诺贝尔作为高端品牌营运商,遵循传统渠道建设开发,但不单单仅限与此,8月开创荣耀中国行“移动工厂,万人疯抢”等大型市场拓展活动。全国二十余场巡回活动,让行业瞩目。

  那么此项荣耀中国行突破了传统行业哪些方面呢?

  1、重回市场,贴近消费

  诺贝尔高端瓷砖品牌八月进行市场活动“移动工厂,万人疯抢”到了现场就等于到了工厂。打造家门口工厂,让工厂与消费者零距离接触。

  2、总部操盘,让利到底。

  家门口的工厂价才是真实惠。让利消费者,全场最高直降70%,并且五大巨惠让利消费者。

  3、尊崇服务,至臻享受

  尊享诺贝尔钻石VIP——免费上门测量,免费专业设计,免费铺贴指导,免费送货上门,免费上门退货一次,免费上门补货一次。

  4、健康、品质”生活,新概念包装,迎合市场

  指定与净水领导品牌-力源泉开展合作,宣导“健康、品质”生活主题。享受时尚、品质生活,还需要保障健康。特邀力源泉净水产品为活动增值礼品,保障消费者家庭健康用水问题。

  名企强强联合,腾飞发展

  全球高端磁砖的典范-诺贝尔、净水领导品牌-力源泉之间的“强强联合”,可以实现优势互补,优化资源配置,降低成本,提高效率,促进现金拘束的研究和开发,达到扩大市场占有额、获取更大经济效益的目的。同时,还能提高企业的国际竞争力,促进我国民族工业的发展。

  图为净水领导品牌力源泉企业发展观

  突围,不要忘记借助渠道的力量

  其实,现在的市场竞争已经不是一个点子就能拯救一个企业的时代了,企业突围的法宝就是如何树立自己的核心竞争力,而渠道作为连接企业与消费者的桥梁,即是消费者接触企业产品的窗口,更是企业创建营销壁垒的最好武器。只有擅于利用渠道力量,才能使得企业突围之路愈加平坦。

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  • 官网地址:http://www.hklyq.com/
    http://liyuanquan.tw.jsq001.com/
  • 公司地址:龙城街道五联社区创建路31号力源泉科技产业园

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